沃特管业勇闯新疆市场签订首单业务

----外部市场开拓经营创效纪实

4月2日，沃特管业公司成功中标中国石油天然气股份有限公司独山子石化分公司金沟河引水工程7+615（二号截止阀井）至21+835,0+000至10+593（三号排水井）预应力钢筒混凝土管采购项目第三标段，成功迈开新疆市场开拓的第一步，实现了外部市场开拓的新局面。

据数据显示，2017年沃特管业公司在外部市场上实现了同比65％的增长。今年，公司依然把深耕细作市场放到首要位置，紧盯国家战略和行业政策，借助内外部优势力量合力攻坚，加速市场布局、抢占市场份额、增强市场影响力，为实现可持续健康发展添动力。

战略引领，全力以赴开拓市场空间

市场开发是提升经济效益的基础保障。今年以来，公司通过建立健全“调动一切力量、利用一切资源进行市场开发”的保障体系，不断增强竞争观念，突出市场开发。一方面，加强内部市场统筹协调，发挥集团公司完整产业链和集而成团的优势，不断提高市场占有率；另一方面，充分调动基层各单位的主观能动性，继续搭建与政府、民企等各方的交流平台，协同开拓市场。目前，该公司已相继与中如建工、中建五局山东分公司等单位签署战略合作框架协议。

与此同时，采取外部联合、内部协作等多种方式，在风险可控的条件下，大力拓展外部市场。在巩固传统产业市场的基础上，倾向性的调整经营方向，将市场转向多种经营方式上，积极促进产业升级，拓宽发展路径。

把握机遇，再接再厉提高市场份额

今年是转型升级战略实施的起步年，沃特公司在准确把握市场脉搏的前提下，充分发挥市场开发体系与市场、技术、项目联动机制的作用，主动出击，打好全员拓市场的攻坚战。

       在当前日益激烈的管道市场竞争形势下，公司继续以外部市场开拓为中心，不断加快“走出去”步伐，加大直接开拓市场的力度。今年以来，公司相继入围中国石油天然气股份有限公司、中建五局山东分公司、中国水利水电第十一工程局有限公司、北京首创股份有限公司、四川青石建设有限公司、江苏省水利建设工程有限公司、中国光大水务有限公司等省外大型集团公司物资集中采购项目库。此次新疆市场首单业务就是在中标中国石油天然气股份有限公司物资集中采购项目库后，凭借品牌优势、技术优势、综合实力，成功中标中国石油天然气股份有限公司旗下新疆独山子石化分公司金沟河引水工程PCCP管道采购项目。

创新进取，开疆拓土发力外部市场

面对2018年复杂形势与经营任务的双重考验，公司积极调整发展战略与产业策略，找准产业转型主动方向和突破口，坚持战略引领，优化市场布局，推进资质升级，全面构建“大市场”开发体系。

今年，公司在从源头上避险，发挥经营工作龙头作用的同时加大市场开发力度，认真分析市场潜力，合理分配经营资源，提升了市场开发工作的实效性。一是不断深化与政府、民企的战略合作，实现市场份额的不断扩大；二是围绕国家“十三五”规划和新型城镇化的发展战略，积极主动出击，创新市场开发模式突破；三是紧扣“走出去”的战略思想，积极主动扩大信息渠道，推进产业领域的不断扩展；四是修订完善市场开发奖励及考核管理制度，有效激发市场开发活力及全体员工主动出击、拼抢市场的积极性；五进一步发挥规划对市场的引领作用，积极拓展国内管道业务，实现产业的多元化发展，扩大“沃特管业”品牌影响，提高发展质量。